Instituto Mandaver – Captação de Patrocínios
Diversificar a captação de um instituto que só vivia de editais, transformando marcas em mantenedoras de longo prazo e destravando mais de R$ 12 milhões.
- Cliente
- Instituto Mandaver
- Papel
- Gestão de Captação de Recursos
- Ano
- 2024
- Setor
- Impacto Social & Esporte
- Local
- Brasil
- Duração
- 12 meses
01O contexto
O Instituto Mandaver fazia impacto real, esporte de base, qualificação profissional, inclusão, mas dependia quase inteiramente de editais públicos e privados. É um modelo frágil: quando o edital não sai, o projeto para. Faltava o que toda organização sustentável precisa: relações diretas e recorrentes com marcas que acreditam na causa.
02O desafio
O instituto dependia quase inteiramente de editais públicos e privados. Fora desse fluxo, havia pouca diversificação e nenhuma régua estruturada de parcerias de longo prazo com marcas.
03O que estava em jogo
Reduzir a dependência de editais diversificando as fontes de recurso.
Converter doações pontuais em parcerias recorrentes com marcas.
Traduzir o impacto social em benefício concreto para o patrocinador.
Financiar projetos de base do esporte à qualificação profissional.
04A abordagem
Construí uma régua de patrocinadores baseada em proposta de valor: para cada marca, uma oferta personalizada que convertia doações pontuais em parcerias contínuas, do esporte de base à qualificação profissional.
05Como foi feito
- 01
Diagnóstico da carteira
Analisei os parceiros existentes e o potencial de cada relação para desenhar uma régua de captação para além dos editais.
- Análise de carteira
- Régua de captação
- 02
Propostas personalizadas
Criei propostas de patrocínio sob medida para cada marca, traduzindo o impacto social em benefício concreto para o patrocinador.
- Propostas por marca
- Proposta de valor
- 03
Conversão em longo prazo
R$ 15 mil/mês Custo de oficina coberto por mantenedor
Converti doações pontuais em parcerias recorrentes, como a Bauduco, que passou a mantenedora oficial das oficinas esportivas.
- Negociação
- Contratos de longo prazo
- 04
Impacto & escala
500+ Mulheres qualificadas
Destravei recursos para os projetos de base do CRB e para um centro de qualificação que formou mais de 500 mulheres.
- Esporte de base
- Centro de qualificação
Registros
A virada não foi pedir mais doações: foi transformar cada marca em sócia da causa, com uma proposta em que patrocinar valia a pena.
06O impacto
R$ 12M+
Captados em parcerias públicas e privadas
R$ 2,5M
Captados para creche e centro de qualificação profissional
500+
Mulheres qualificadas pelo centro profissionalizante
A captação deixou de depender só de editais e passou a andar com as próprias pernas. Marcas viraram mantenedoras recorrentes, e os recursos destravados sustentaram desde o esporte de base do CRB até um centro que qualificou mais de 500 mulheres.
07O aprendizado
Sustentabilidade financeira no terceiro setor não vem de pedir mais: vem de oferecer melhor. Uma proposta de valor clara transforma doador eventual em parceiro de longo prazo.
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